刚刚又一款新品杀入小酒市场小猿口杯只为颠覆
添加日期:2019-12-16 19:49
作者:百老汇游戏
浏览次数:[]

  近几年行业发展孕育了一个新品类就是小酒,据专家预测目前已经达到了百亿规模,小酒作为小容量白酒的代表之所以能够登上历史舞台并不断成长:

  一方面在于迎合了“喝少点,少喝点”的消费升级趋势,靠过硬的品质与轻松的饮酒方式取胜;另一方面青春小酒的出现,有效地承接了对年轻消费者的培育工作,不仅让白酒变得更加时尚好玩起来,更让许多过去抗拒传统白酒文化的年轻人做出第一次的尝试,并引发情感共鸣。

  又是3月,成都即将迎来第100届糖酒会,每年春糖都是新品扎堆的地方,而在2018年的春糖,有一款新品在大多数参展厂商心中留下了深刻的印象:吊瓶的护士装、跳舞的孔夫子、冷艳的重金属展区“我客酒”在上千款新品脱颖而出,甚至许多人的第一反应是:白酒还可以这样?其广告是这样的画风(可以点击感受一下):

  是的,白酒的确可以这样玩,当一些搞互联网、搞科技的产品经理杀入白酒行业就容易产生这种“颠覆性”的化学反应。酒说小编了解到:在我客酒爆红的背后,更多是营销大咖们聚集到一起的奇思妙想与天马行空,我客酒运营主体为我有科技(北京)有限公司,这家新型公司的来头并不小:

  据了解,我有科技创立于2013年,是一家以互联网+品牌塑造、投融资+项目孵化、全线整合营销传播服务为主的创新型科技公司,2015年上旬公司完成商业计划战略布局和业务重组,注册了“我客酒”等品牌,正式宣布启动互联网品牌孵化项目,而后来爆红的“我客酒”正是来源于此。

  从“我客酒”到“小猿口杯酒”,这些产品形态的背后多少能折射出一些我有科技团队的“奇思妙想”。据了解该团队由多位来自于互联网、投融资、品牌管理、广告传媒、企业管理顾问、数字营销等专业领域的人士和发烧友组成,可谓都是专业的营销人,带着对消费者痛点的深度洞察和对未来趋势的专业预判,诞生了小酒品类中特立独立的“小猿口杯酒”。

  小编从小猿口杯的官方商城中发现:小猿口杯酒清香100ml(6杯装)售价为108元,折合下来一杯100ml为18元,在这白酒小酒生态中价格适中,固然一个新品的颜值、品质等产品层面的要素极为关键,也是决定消费者尝鲜欲望和初次购买力的重要动力,但是未来的发展潜力和操盘团队思路同样是许多经销商代理考虑的关键。

  而对新生小酒存活下来的关键就是找到适合自己的打法,从目前客观的行业竞争环境来说,无论是光瓶酒,还是小酒其实市场竞争是比较激烈的,与其他品牌相比:小猿口杯酒的优势在哪里?或者说是从哪个方面努力最有可能成功?这是值得企业管理层尤其要想明白的。

  我有科技将以小猿口杯酒作为沟通纽带,串联上(酒水品类)、下游(渠道及供应链)端口,形成属于酒水行业的生态布局,建造统一整体,实现系统化、规范化、标准化的输出优质产品。

  口杯的方便携带自然是重要支撑,同时叠加外观市场的小猿元素和色彩变化,这是与传统低端口杯酒的最大不同。此外,相比于传统同价格光瓶“大酒”,小猿口杯酒的一大特点在于对品质的看重:

  在2018年10月6日,四川宜府春酒厂特别举行针对小猿口杯酒的国家级白酒专家品鉴会,在中国白酒食品工业协会白酒技术委员会副主任委员张胜明、中国著名白酒专家、四川省白酒专家组组长曾祖训的组织下,包括国家级著名白酒专家胡永松、赖登燡、胡义明、陈吉福、郎定常、何永庆等组成专家组对产品进行品鉴,一致指出:“小猿口杯”酒具有醇和甘润、入口顺滑又绵柔等特点,是浓酱兼香典型白酒,非常符合年轻人的喜好。

  这些专家背书无疑是对品质的最好诠释,而基于过硬品质的基础上,我有科技团队更有大野心,为了满足未来消费者更加多元化的需求,更是提出了小猿酒业生态的目标:立志于把全球酒水都装到小猿口杯里来进行标准化输出,充分满足受众需求,真正做到“随心所欲,小猿口杯”!

  我有科技董事长王霖三表示:小猿口杯酒的价值在于“全、多元化、多样化”,我们没有像其他酒水一样培养消费者的消费观念消费选择,我们是在改变我们,去适应消费者,我们在横向裂变,做全球买手模式。

  小猿口杯的战略是“升维定位,降维打击”,当别人在教育和培养消费者的时候,小猿口杯选择满足消费者。在其他品牌不停细化自身产品市场及消费人群的时候,小猿口杯酒,走上了一条截然不同的道路,他们汇聚全球酒水,满足所有消费者的不同需求,进行横向发展。消费者不用再做选择题,当消费者有购酒需求时,就直接选择小猿口杯酒,那里有他想喝的所有酒水,当他想尝试其他酒水时,小猿口杯酒可以让他品尝到全世界的美酒,做到了真正解决消费者需求,帮助消费者解决问题。

  在酒说看来,如果说:小罐茶正在构建茶叶领域的标准话语体系,显然小猿口杯正在酒业朝着同一个方向努力,实现各种不同风格酒体的标准化输出,最终实现“一杯品遍全球美酒”的品牌愿景。未来的规划中,小猿口杯酒将整合业内大小酒厂,共同协作,在不断完善产品供应链的同时,也帮助区域性酒水品牌大放异彩。

  第一场:3月16日-3月20日(8:00-18:00)四川省成都市锦江区人民南路二段80号——锦江宾馆(1楼卢浮花园舞台)

  3月21日-3月23日(8:00-18:00)四川省成都市天府新区福州路东段88号(西博城)(15号馆厅037号和038号展位)

百老汇游戏